【品牌建设】分析涂料市场发展存在的顽疾

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    分析涂料市场发展存在的顽疾

近十年，中国涂料市场经历了一个前所未有的高速发展期，涂料企业的数量增长之快，涂料品牌涌现之多，令人惊讶。这样的发展过程甚至已经成为哈佛等国外知名高校的重点教学案例。但不可否认的是，中国涂料市场急速前进的过程中，至少有六大“顽疾”难以克服，并直接影响中国涂料市场的未来发展。

涂料市场顽疾1：概念炒作背后的质量隐患。虽然涂料市场一片热闹非凡，但冷静分析可以发现，涂料企业普遍将心思放在了营销方案上面，这导致一时间涂料市场各式炒作概念层出不穷，也才出现诸如“喝漆秀”、“漆炒菜”、“漆喂鱼”等令人捧腹的概念营销。虽然产品营销至关重要，但要知道，涂料毕竟是家居装修材料，而非食物或生活日用品，消费者最终检验的还是涂料的质量和性能，各种雕琢表面的浮夸噱头终将沉沦，而能浮出水面的必然是消费者货真价实的使用体验。

涂料市场顽疾2：明星代言背后的品牌建设缺失。不知从何时开始，明星代言变成了涂料产品畅销的“魔力棒”，仿佛明星们手一挥，消费者就都得一拥而至，然后实现疯狂的产品销量。不可否认，明星代言曾经让某些涂料品牌一夜成名，但这对整个中国涂料市场的健康发展而言，则显得有些急功近利。表现在涂料品牌建设的短期性，忽略涂料质量的持续改进方面。事实上，涂料市场明星代言已经产生“信任危机”，一些明星代言的涂料产品名不副实，消费者在掏钱后大呼上当，许多企业还因此与消费者对簿公堂。如今的自媒体社会，消费者表达使用体验的途径已经大大增加，任何产品的质量问题一经曝光即迅速传开，问题企业多年建立的基业比任何时候都容易消费者集体信任危机之下瞬间崩塌。

涂料市场顽疾3：企业多品牌运营背后的“抚养无力”。也许是受到国外涂料企业多品牌运营的启发，国内涂料企业开始纷纷效仿，以为“多管齐下”可以形成合力，殊不知，在没有事先做好品牌规划和具备多品牌管理经验的基础之上，企业多品牌运营几乎等同于慢性自杀。直接结果是品牌影响力无法提升、产品性能相似、广告行为雷同，这些不仅让消费者产生迷惑，也造成了今天中国涂料市场鱼龙混珠的局面。对企业而言，则是“多个孩子喂不饱”，最后只得减产减量减品牌。

涂料市场顽疾4：品牌定位模糊背后的好大求全。中国涂料市场消费需求旺盛，是世界各国涂料品牌竞相争夺之地。国内涂料企业在恶劣杂乱的生存环境中极其容易迷失自己，在无法冷静认清自身优势的情况下，好大求全无所不包成了涂料产品的卖点，在各行各业都朝着细分化发展的时代，这种模糊的市场定位结果可想而知。

涂料市场场顽疾5：“山寨”泛滥背后的技术创新隐忧。涂料市场缺乏创新意识和机制，企业投资上马后急功近利，在国内相关法规制度未健全的情况下，往往是全盘“山寨”已经家喻户晓的涂料品种，企图靠价格的低廉抢取一部分涂料市场。“山寨”理念背后是企业对创新的藐视，从研发技术、产品性能、营销模式上都不假思索地“拿来主义”，对整个涂料市场而言，产品同质化现象更加严重，对企业来讲，无自身独特技术和品牌文化，产品难有持续营销力和品牌建设力，做大做强几乎不可能。

涂料市场顽疾6：涂料中小企业过剩背后的产品核心竞争力缺失。中小涂料企业的产生是中国涂料市场发展的必然选择，依靠中小企业生产的涂料产品曾经满足了国内紧缺的市场需求，但时至今日，涂料技术的更新演变之快已经让小作坊式的涂料运营局面发生彻底改变。现实情况是，许多最初以“山寨”起家的企业已经纷纷倒闭，其原因正是产品核心竞争力缺失，当国外涂料巨头的扩张领域已经延伸至中国的各个地区，当价格也不再被日益富裕起来的消费群体所视为选择的第一要素，这种涂料核心技术在某种程度上就已经超越渠道成为产品生存下来的内在资本。

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