【品牌建设】门业企业定位不同招商策略亦有不同

    门业企业定位不同招商策略亦有不同

三个类型企业招商策略现状

门业行业发展到今天，有一部分企业已经脱颖而出，他们已经有很高的知名度，长居业内品牌前10的位置，自身有着成熟的生产和营销体系，并且在国内的大中城市的专卖店数量非常多，二线以上城市已经占据了相当的市场份额。这类俗称“明星”型门业企业目前的招商工作比较稳定，一般都有一套比较完善的招商系统和策略。这类门业企业在招商上几乎是不用借助外力，并且对代理商的要求非常高，除了资金实力，店面位置，行业经验等基本条件外，还需要代理商的对品牌理念的高度认同。

其次有一类在代理商心目中为“稳健投资型”门业企业，这类企业历经了行业的考验，品牌知名度也有了一定的提升，产品和品牌稳定值比较高，市场的覆盖面最广，主要是面对广大基础的消费者，目前这个档次的门业品牌是相对最多的。而就招商这块来说，这类“稳健投资型”的门业企业的招商策略已形成一定的模式，相对比较稳定，但也必须有突破，才能吸引代理商的目光，代理商选择这类品牌，相对投入成本比较低，品牌选择范围也广，市场局限性小，如果用心经营，将来的发展前景可观。

还有一类品牌是由本土门业企业慢慢发展而来的，这类“潜力型”门业企业目前在行业内定位大多是中高端，产品也有一定的地方特色和竞争优势，性价比高，大都有自己的拳头产品，在设计和生产上有自己的独门特技，但由于地域的局限性，系统的招商策略还有待完善。随着知名度的逐步提高，这类门业企业对门业加盟商的要求也将越来越高，不光是资金实力和资源，也更注重加盟商对企业理念和文化的追随和认可。

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