【品牌建设】卫浴品牌建设的三大误区

    卫浴品牌建设的三大误区

以前，我国的洁具公司都在注重品牌的建立，所以，很多的名称都定在了中国名牌产品、免检产品、中国驰名商标这些称号上，基本上有了这些称号，那么他的卫浴也就属于品牌了。

每年年初，很多的卫浴企业的市场部，都在做营销策划，想通过在新的一年里，好好的推广自己的品牌，但是往往会遇到非常多的压力，越来越多的卫浴企业老板都把品牌挂在嘴边。各类的培训营销方案，各种的培训会，卫浴公司的管理层也常常加入进来学习，以表示自己不落伍。对于国外的品牌，大家也都不会陌生，谁都会随口说出如肯德基、麦当劳、保洁、耐克等品牌的名称，国内也有美的、海尔、格兰仕等享誉大众的品牌。

品牌建设误区之一：品牌就是打广告

很多卫浴企业老板是按这种想法去理解品牌。他们认为：企业想获得知名度，打造品牌知名度，在卫浴行业中树地位，只要做广告就可以了。现在媒体的数量已增加很多，价格也已上涨了，这就意味着：广告效果被稀释了。企业只有把品牌规划定于广告投入上，局限性太小。公关性推广、事件性炒作、行业协会活动参与、媒体关系维护等方面，都要加大投入力度，这亦是品牌发展的重点。在建材行业内，品牌、销售、生产是企业发展的“三驾马车”，而企业老板就是那指挥者。在大多数情况下，老板的重点都放在销售或生产上：销售上去了抓生产;生产上去了抓销售。只有销售上不去才会想到要重视品牌。事实表明：一流企业做品牌;二流企业做产品。而在建材企业中，企业大多都是在做产品。企业的品牌发展要得到重视才能发展起来。

品牌误区之二：品牌是销售业绩不佳的借口

建材企业的销售人员认为：企业的品牌做得好，知名度就高，就会有这样那样的荣誉认证。在市场销售过程中，企业因为自身的品牌知名度不如对手，所以好多项目被对手抢走。当然，对手能夺走项目也是靠自己的能力的。很多企业在品牌宣传上大都持否定态度，认为做了品牌宣传在销售上也未必就一定会超过对手。

在卫浴建材企业中，销售人员认为进行宣传投入，就要增加销售成本，就会影响自己的收入，因此往往减少宣传费用。在员工们看来，做品牌是公司的事，是老板的事，也是销售业绩上不去的最好借口。从企业的销售支出层面上看，让销售人员从自己的利益中来支出企业品牌塑造的费用，是不现实的。销售人员不会真正珍惜企业品牌，只会争取短期利益。

品牌误区之三：品牌=荣誉

　　现今，各级政府职能部门、行业协会及行业媒体等评选的各类认证、荣誉称号等表面看起来影响力好像很大。有些标准评定门槛还很高，如驰名商标、国家级实验室、专项产品认证等。不可否认的是，各类认证和荣誉所颁发的都是行业中的龙头企业，如“十佳”之类的称号。而在建材上千家企业中，能获得“十佳”之类称号的企业也就只有10家企业。企业如果把这些荣誉就当作品牌的提升，是比较片面的。现今，政府的公信力已降到很低，消费者若想在市场中还是要找可信的产品，还是会首选有荣誉称号的。原来有“中国名牌产品”称号时，笔者也都时常告诉周围的朋友，购买商品时，首先选有“中国名牌产品”称号的，然后在它们中间选择，毕竟获此称号的都是行业中的大企业，有实力，有一定的保证。品牌是市场经济的的产物，需要经过多年的市场培育才能建立起来。打造品牌最重要的环节就是策划，像可口可乐、耐克等，都是经过了策划包装出来的。策划不是出一两个点子就行的事。原来点子可以卖钱，现在已经没买家了。实际上，策划就是把各种资源整合起来推广。在现实中，策划的作用往往被企业所忽略。

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