【品牌建设】品牌建设 需内外同修

    品牌建设 需内外同修

品牌之于企业的重要性已不言而喻。虽然卫浴行业发展时间较短，多数卫浴企业还在挣扎生存问题，但品牌的打造并不是一蹴而就的事情，任何想做大做强的卫浴企业必须从开业第一天起，就树立品牌意识并付诸行动。

品牌经营可以划分为三种境界：最低层次是信息，作为一种区别于竞争产品的标识。中间层次是信任，建立与目标顾客之间的友善关系，赢得他们的好感与信赖。最高层次是信仰，作为一种梦想的载体，激发人们内心深处的渴望和追求，建立与目标顾客之间难以割舍、难以忘怀的精神纽带。

内功：以文化增强品牌内涵

品牌的文化内涵已成为产品提升的捷径。单提文化，也许太过于抽象，企业往往需要将文化落到产品上，或者背后的故事，或者某段历史和来历。成功的文化营销可以让产品或品牌形象在消费者心中根深蒂固，甚至某些相关联的事物而再次想起这个品牌。这种品牌的附加值实际上是一种无形的记忆。产品可以复制，可以模仿，但是深入人心的东西思想却难以被复制，因为它是独一无二的、唯一的。

卫浴企业纷纷转向打文化牌，以创新和营销为途径绝非偶然。消费者对家居生活品质越来越重视，消费需求随之升级，文化营销正好满足了消费者的心理需求。正所谓需求决定市场，卫浴产品不仅要满足功能需求、审美需求，还要能体现主人的身份与品位。卫浴产品不仅仅是摆设或者满足居住的基本需求，在某种程度上，它更需要与消费者的生活相匹配。

外功：以营销实现品牌赢利

文化与营销对于品牌而言，实际上是相辅相成的。文化是内功，而营销是外功。只有内外兼修，品牌才可以更加被认可，品牌才可以成功。对于目前卫浴行业的营销总结为以下几点，1、促销营销。2、战略联盟促销。3、网络营销。4、创新式赢利营销。

促销式营销表现为通过打折、买赠、产品捆绑、展会促销等等。有人说促销不是万能的，但没有促销是万万不能的。促销操作得好，企业盈利。操作不好，影响品牌形象。战略联盟式促销主要表现为通过联盟形式使企业在短时间内赢得竞争优势和品牌知名度。组建联盟的形式可以是差异化同行业品牌联盟，异业联盟，也可以上下游供求伙伴联盟等，通过搞互动式营销，资源共享，提高顾客的认知度，创造业绩和品牌的共振效应。

　　网络营销具有范围广、速度快、成本低、任何企业都不受自身规模的绝对限制，都能平等的获取信息及平等的展示自己的优点。它可以使小企业迅速扩大知名度，网络电子营销是中小卫浴企业的独门武器。创新赢利模式营销，就是寻找一种让生产商、销售商和客户能够共赢的模式，这种共赢的模式不同企业会有不同的版本，但应该是通过降低交易的成本或环节实现的。创新赢利模式营销目前仍在不断的探索中。

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